西岡　朋晃 にしおか　ともあき

以前、知人の建設業関係の記者の方からのご依頼で、書かせて頂いたコラムを手直ししてみました。
私が力を入れている経営改善や事業再生、そして、会社に対する思いをコラムにしたものです。
前回投稿の続編です。

大切な物を守るための意識改善ができれば、現実的な対応もできます。会社を継続するためには、黒字を出すことが必要です。黒字を出すには、売上を増やし、経費を少なくすることです。普段から意識していることです。しかし、意識が変わればその効果は全く違います。当り前のことを、当り前に行えばいいのです。売上を増やすために何をやっていますか。売上を作るのは営業の役割だと思っていませんか。営業には営業の、経営者には経営者の、現場には現場の売上の作り方があります。きちんと役割を果たせば売上は増えます。経費はどうでしょうか。現場経費は本当に最小ですか。自分に言い訳をしていませんか。資材が遅れた、天候不順だったなどの理由で工期が延びる話を聞きます。資材を少し早く発注することは出来なかったのでしょうか、計画段階で予測できないほどの天候不順だったのでしょうか。工期が延びれば、人件費が増加します。意識の持ち方ではないでしょうか。売上に対するたった数％の経費が削減できれば、黒字になる会社はたくさんあります。数１０％ではありません。たった数％です。意識改善で十分補える範囲です。黒字を出すのと同じぐらい重要なことがお金を回すことです。会社はお金が回れば継続します。資金繰りも意識改善で大きく変わります。支払よりも入金のタイミングを早くする。そうなるように計画的に行動すればいい。たったそれだけのことです。意識改善し、売上、経費、資金繰りのより適切な扱いをお教えして、大切な物を守るお手伝いをするのが私の役割です。

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